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提質增效僅9個多月就見成果 綠城中國年銷售額首度突破2000億

12月30日早間,綠城官方微信平臺披露,截至12月29日,綠城中國實現合同銷售金額2003.8億元,達成全年2000億元的沖刺目標。綠城正式邁入2000億陣營。從2016年合同銷售額首次突破千億,到今年實現2000億元的銷售目標,綠城花了三年時間。

  在行業平均增速不到10%的情況下,綠城實現2000億元的銷售目標,是非常不容易的。要知道在市場環境好于今年的2018年,綠城僅實現合同銷售1564億元,增長僅為6.9%。

  逆勢高增長背后,不能不提及綠城中國于今年年初所做的那場變革。在大刀闊斧的改革之下,綠城發揮出了極大的潛能,借助品牌的杠桿,迅速實現業績規模的快速增長。

  全周期拿地:綠城不再無貨可賣

  時間倒退回9個月之間的3月,彼時綠城中國召開媒體溝通會,向外界公示公司所作的一系列旨在推動效率革命的一系列改革。

  執行董事、行政總裁張亞東當時分析綠城2018年銷售增幅慢的原因時,告訴當時在場的媒體,制約綠城發展的一系列短板,比如在樓市小陽春時,綠城居然無貨可賣;再比如,銷售團隊的指標和項目利潤不掛鉤。。還有現金流回流的周期,遠遠超過了行業平均水平。

  在這一系列短板的制約下,綠城雖然擁有一流品質的產品,和一流的品牌,卻沒有行業一流的業績。

  所以,張亞東評價彼時的綠城,是“特長生”,卻不是各方面都優秀的“尖子生”。正是把短板補足的思潮,讓綠城在2018年年末,2019年年初,啟動了一輪大幅度的改革。

  綠城決定優化公司的組織架構,將原本的16家子公司整合縮減為11家,形成重、輕資產板塊“8+3”的架構,其中,重資產板塊包括小鎮集團(小鎮事業部)、浙江公司、北方公司(雄安公司)、華東公司(海外公司)、山東公司、西南公司、華南公司、亞運村項目;輕資產板塊則包括管理集團、生活集團、建筑科技集團。在集團層面,公司增設事業部,推進特色事業發展。同時,各區域公司將實施項目群管理,統籌各級資源,促進業務融合,提升整體人均效能,目標年均提升約10%。

  同時調整拿地的周期,盡可能地在上半年供貨,一舉改變上半年無貨可賣,下半年拼命賣貨的問題。

  打通銷售平臺。項目的營銷團隊不僅可以銷售本項目的房源,也可以銷售同城其他區域的房源。

  另外,綠城還設計了共贏機制,提供短期激勵、超額分成激勵和跟投激勵三種激勵機。3月21日,綠城中國宣布了員工股份激勵計劃,該計劃受董事會及受托人根據計劃規則及信托契約管理。區域公司的競爭也打破了界限,一些地區公司可以到傳統下轄區之外去拿地。

  正在成長為“全優生”

  以現在的眼光看,三月份的上述變革,一舉掃除了綠城一直以來的一系列弊端,有效地提升公司的運營效率。

  這不僅僅體現為銷售額首次突破2000億元,也體現為財務、品質、品牌、服務、土地投拓的全面升級。

  綠城在產品和品牌層面的優勢,也進一步加強。經過多年的探索和沉淀,公司總結形成“8*22*22”產品譜系,并積極開展標準化、科技化、產業化、環?;ㄔO的工作,持續鍛造綠城產品的核心競爭力,保持產品的行業第一品級優勢。2019年綠城品牌價值達到521億元,蟬聯“2019中國房地產顧客滿意度領先品牌”;2019中國城市居民居住滿意度出爐,綠城繼續領跑行業。 

  在服務面,綠城升級生活服務體系,積極探索產品科技化,推進智慧園區建設,參與未來社區建設,加速“理想生活綜合服務商”愿景的實現。在綠城·舟山長峙島如心小鎮等項目,智慧化成果已陸續落地呈現。 

  供貨無法滿足銷售的瓶頸被一舉突破。截至12月29日,綠城獲取土地73幅,土地投資額約856億元,新增貨值超2000億元,新增可售面積逾800萬方。未來,綠城將繼續全周期拿地,持續優化供貨節奏,以適應發展需要。 

  綠城還建立了財務共享中心,構建三位一體的財務運營模式,形成戰略財務、業務財務、共享財務三大價值共同驅動的系統。

  綠城還啟動未來五年的發展規劃,將重點圍繞重資產、輕資產和“綠城+”(房地產上下游產業鏈業務)三大板塊進行布局,努力實現跨越式發展,成為自投業務品質領先者、代建業務創新領導者、生活服務前瞻實踐者。

  曾經只是特長生的綠城,正在成長為全優生。這已經體現現在股價上。截止今日收盤,綠城的股價已經達到9.57港元/股,而在今年3月,綠城的股價只有6元出頭。

(責任編輯:宋虹姍 HO031)

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